什么游戏接近传奇不收费-从游戏到文化，解读传奇IP突破千亿价值的运营方法论

20岁的《热血传奇》成为全媒体关注的焦点。

站在这样的历史节点上，盛趣游戏CEO唐彦文发表了一封公开信，阐述了《热血传奇》为何成为一个跨时代的文化品牌。

20年来，《热血传奇》从韩国一款不温不火的二流网游，成长为用户耳熟能详的“传奇”游戏，衍生IP价值超过1300亿。伽马数据发布的《传奇IP影响力报告》显示，传奇IP累计成交额超过900亿元，累计注册用户超过6亿，58.1%的游戏用户玩过“传奇”游戏。

有人说时代造就了《传奇》，也有人说《传奇》是盛趣游戏孤注一掷的胜利。但《传奇》的背后是怎样的团队，能在20年后将其打造成超级IP，盛趣游戏到底做了什么？

一个企业的眼光，决定了它的产品能走多远。

在国内的游戏行业，决定一个产品能否被市场接受的因素有很多。比如产品研发质量、知名度高的跨界大IP、优秀的玩法等等，《热血传奇》无论从质量还是内容上都不是最好的。它可以在短时间内迅速流行起来，直至发展成为一个独特的品类。就是因为上手门槛低，玩起来“简单粗暴”。

二十年前，在PC硬件和网络游戏匮乏的时代，游戏公司在如何选择产品、如何运营宣传、如何收费等方面都没有成熟的经验。盛趣游戏看中了《热血传奇》这款产品，或许也适合那个游戏时代，游戏设定“简单粗暴”。唐彦文回忆说，在《传奇》中，没有复杂的交互命令，也没有角色属性的添加。要考虑的只有一件事，那就是“今天要爆谁的装备”。

《传奇》的成功或许是那个时代的成就，但它的成功确实改变了游戏行业的发展轨迹，甚至改变了国内玩家对玩法的喜好。用唐彦文的话来说，“时代造就英雄，英雄开辟时代”。

极致的服务在任何时代都是永恒的，瞄准就“全力以赴”。

不过，《传奇》在当时却能够迅速爆发，在全国网吧如燎原之势发展。与当时盛趣游戏强大的本地推送攻势和E-Sales网游营销体系的建立密不可分。当时，全国25万家网吧的老板都成了《传奇》的点卡经销商。盛趣游戏使用E-Sales，不仅为《传奇》打通了连接全国所有网吧的渠道，也促进了国内在线交易。和电子商务的发展。

《传奇》一夜爆红后，盛趣游戏将赚到的第一桶金全部投入到Call（彩虹客服的前身）建设中，为玩家打造了一款可以通过14种以上方式与客服沟通的游戏. 沟通，基本上所有的问题都可以在24小时内解决。毫不夸张地说，在银行还没有24小时客服电话服务的时候，盛趣游戏就已经为玩家提供了7x24小时的电话服务。也是第一家让游戏用户享受国际级电话服务的互联网公司。

大力投资服务，与企业的DNA和领导者的思维密切相关。在盛趣游戏看来，一家互联网公司与用户的连接主要通过两种方式，一种是产品，一种是服务。唐彦文也在公开信中提到：“公司的核心竞争力除了研发，还有服务，而且是最极致的服务。”

或许很多人看到了《传奇》IP超强的生命力和背后巨大的商业价值，但你看不到的是无数客服7X24小时默默为玩家服务，你看不到盛趣游戏不断摸索前行，为打造极致服务所付出的努力，也正是因为这些，成为打造《传奇》IP影响力的基石。

做产品就是不断走出舒适区，挑战极限。

2013年，4G在中国的商用为移动游戏的发展带来机遇。那一年，唐彦文是传奇工作室的负责人。面对巨大的行业机遇，他从客户端游戏研发和运营团队中仅挑选了18人组成了手游研发团队，并下达了军令状，“三个月内制作出《热血传奇》手游DEMO”。 “

面对游戏行业的重要转折点，唐彦文带领团队再次“赌一把”，拿出公司最王牌的产品研发手游。

《热血传奇手游》终于上线，拿下iOS免费榜和畅销榜双冠王，月流水7亿，也印证了唐彦文的想法什么游戏接近传奇不收费，也让这份充满挑战和艰辛的工作变得球队再次获胜。

在唐彦文眼中，《传奇》赋予企业的精神是：“敢想敢做”、“敢破敢立”、“敢打敢拼”。在《传奇》的改版中，玩家在游戏体验上从最初的个人英雄主义变成了集体英雄主义，通过团结获得了荣誉感，使得人与人之间的羁绊和感情更加深厚，这也是由“传奇”。和独特的文化。

作为一个划时代的游戏IP，如果细数《热血传奇》的发展史，就会发现它所走的每一步都刻下了游戏行业转折点的第一道印记，而每一步它一直在继续。印出无数印记。

无论是E-Sales的开创，CSP免费模式的大胆落地，还是行业大IP与腾讯的开创性合作，推出了无数“传奇”产品，甚至开发了行业首个原生云游戏《热血传奇》。在运营《传奇》IP的过程中，盛趣游戏不断结合行业发展，用创新的理念和思维赋予产品更多的创新。

才二十岁，传说就是那个时候。

《传奇IP影响力报告》显示，《热血传奇手游版》30岁以下用户占比已超过50%。2020年1-6月，传奇IP手游销量占整个传奇IP产品的近80%。这不仅意味着《传奇》这个IP越来越年轻化，也意味着越来越多的年轻人加入了传奇大家庭。

20年来，盛趣游戏用实际行动证明了如何将一款游戏打造成超级IP，证明了一个游戏IP能够推动市值突破千亿。包括从端游时代，到页游，再到手游，甚至即将到来的云游戏时代，《传奇》系列的产品始终与时俱进什么游戏接近传奇不收费，推出不同终端的产品以满足玩家需求的变化。

唐彦文用自己的话说：“这是因为我们拥有一支优秀的团队，每一款传奇产品的背后，都有一群有着共同目标的可靠合作伙伴，他们都是优秀的内容创作者，正是因为有他们，传奇才有了很多更多乐趣”。

对于“传奇”IP的下一个20年，唐彦文也定下了下一个目标：“与全行业共同经营传奇IP，打造传奇文化品牌，力求将原创IP价值最大化。中国网游。”