莉莉丝游戏 刀塔传奇-莉莉丝联合创始人张昊：游戏出海要“快”，艺术要设计全球化

在今年的Think Games游戏峰会上，邀请了多家游戏公司分享出海经验，其中就包括今年上半年出海收入排名第三的莉莉丝。发布会上，莉莉丝游戏联合创始人张昊分享了莉莉丝出海的一些经验和想法。

张浩的演讲分为三个部分，一是关于莉莉丝游戏的发展，二是莉莉丝游戏的全球化战略，三是如何助力莉莉丝游戏的全球化发展。

以下为演讲内容：

1、关于莉莉丝：产品线以卡牌和SLG为主，项目一开始就以“全球化”为目标

作为一家成立于2013年的游戏公司，莉莉丝游戏的初衷就是看到了中国乃至全球游戏市场的一些机会，尤其是在一些国外的卡牌游戏在国内市场取得了不小的成功的情况下，所以当时的三位创始人还在腾讯工作的他决定离开腾讯，创办莉莉丝游戏。

虽然公司成立6年了，但推出的产品并不多。我们只发布了六款游戏，其中《阿鼻》是独立游戏，《魂》是海外版的《小冰冰传奇》，所以我们实际上只开发了四款游戏。从这些游戏来看，莉莉丝的游戏线目前主要分为两条主线，一是卡牌类游戏，包括《小冰冰传奇》和《AFK竞技场》；另一种是SLG类游戏，就是《刀剑神域》和《万国觉醒》，这些游戏在全球市场都取得了或多或少的成功。在这里，我想讲一个小故事，讲一下莉莉丝为什么会走向全球。出版商。

这个故事发生在2015年，当时我们发行了《小冰冰传奇》海外版《魂》。我们针对海外市场优化了美术、主题和游戏玩法。结果，我们的游戏上线后，收到了很多海外玩家的差评，他们指责我们抄袭《》。然后我们去研究了这款叫《》的游戏，发现了一件事——《》本身其实是抄袭《小冰冰传奇》的。

然后我们发现，从2014年《小冰冰传奇》在国内上线到2015年4月在海外上线这段时间里，《小冰冰传奇》的开发者完全复制了《小冰冰传奇》的玩法，只做了a 美术中的换皮直接上了软件市场，也取得了很大的成功。

这件事发生后，我们明白了两点：第一，我们可以做出全球市场流行的游戏；二要快速进入全球市场，抢占最大优势。《小冰冰传奇》之后，我们的后续游戏从立项之初就立足于全球，制定了全球发行的计划。后来我们在2017年推出《剑与家园》时，直接在全球同步发行，第一时间拿下了所有的目标市场。

莉莉丝游戏的目标其实只有两个莉莉丝游戏 刀塔传奇，一个是做中国最具创新力的游戏公司，另一个是传递我们的价值观——简单和有趣。

2、全球化战略：艺术设计要“全球化”，本土化运营要聚焦节庆营销

接下来说说莉莉丝是如何做全球化的，主要包括美工设计和本地化运营。

在美术设计方面，我主要以《AFK Arena》和《万国觉醒》这两款游戏为例进行讲解。这两款游戏都在2018年下半年夭折，之后又推出了全球游戏。

作为一张放置卡，《AFK竞技场》的美术风格非常突出。事实上，这款游戏的美术灵感来自《小冰冰传奇》团队的一名成员。他当时告诉我们，他想做一个独特的艺术风格，借鉴欧洲教堂壁画的风格和色彩，配合欧美的流行。结合卡通风格，做了初稿，然后进行了几次在线测试。结果，我们发现这种美术风格有着非常独特的魅力，最终被应用到了《AFK竞技场》中，受到了欧美玩家的广泛好评，也收获了一大批同人画。

在《万国觉醒》中，我们选择了流行的欧美卡通风格，然后在其中加入了一些来自各个文明历史的英雄人物，为全球多个市场的玩家营造一种熟悉感。在游戏角色的设计上，我们以卡通风格为基础，最大程度的还原了当时这些角色的装扮风格。比如中国的花木兰，我们参考了很多资料，还原了包括坐骑在内的细节。

我们在对《万国觉醒》进行市场测试时，发现了一个小细节，那就是欧美玩家非常喜欢带有东方色彩的欧美卡通风格角色。在随后的测试中，我们发现最受欢迎的角色是曹操。因为曹操的标签是“孝雄”，具有独特的东方色彩。所以我们最终把曹操作为我们游戏的主角，设计成一个图标，从画风上第一时间吸引对东方文化感兴趣的玩家。

在游戏本地化运营方面，我主要分享了解特定市场风俗习惯的重要性。对他们来说，出海的一大难题就是“本土化”。借助全球各个市场收集的数据和信息，我们针对土耳其、泰国的泼水节等部分节日进行了针对性的推广，取得了不错的效果。对于出海的游戏，针对当地一些知名的节日制定相应的活动，可以有效增加玩家数量和留存率。当然，同时也要在美术风格上进行一定程度的“定制”。比如我们在日本市场做活动的时候，角色设计更倾向于二次元风格，

3.借助数据收集，迭代优化游戏

在莉莉丝的游戏出海过程中，我给予了很多帮助。我不会详细介绍技术支持。我想分享一个关于“AFK Arena”的案例。《AFK Arena》刚上线时，我们以其独特的美术风格收获了很多玩家，但玩家对游戏的评价并不高。他们认为比赛不好玩，这让我们很沮丧。.

后来我们通过Play对部分地区进行了数据调研，借助半年多的玩家反馈和提供的数据分析，修改了《AFK Arena》的多个玩法模块，有效提升了玩法莉莉丝游戏 刀塔传奇，最终实现了在全球市场。成功。